中钢网新闻中心钢厂新闻三个5%救活安徽第一大钢

2019-11-27 03:18 来源:未知

日前,记者从马钢了解到,今年,马钢由于坚定不移地去产能、强内功、调结构、拓市场,创造出了历史最佳业绩,预计全年销售钢材1835万吨,开发销售新产品65万吨,实现了质量与效益大幅提升。

安徽第一大钢企马钢股份有限公司2016年实现利润12.28亿元,同比减亏增利超60亿元。这是一个令企业振奋的数据。那么,是什么原因给这个一度陷入困境的企业带来如此巨大的变化?从马钢管理者们讲述的三个5%的故事里,记者感受到了小数字里透露出的大转型。

市场预测差“不超5%”

由生产型向经营型转变

在马钢股份公司,市场部每个月都要向总部汇报预测的市场数字:主要产成品的销售价、销量和原材料的采购价。预测价与市场实际发生的价格相比,误差不能超过5%。误差值纳入市场部的经营绩效评价。

每月作市场预测有什么作用?“这可是全公司生产经营的指挥棒。对于市场发出的信号,不仅要听它的指令,还要跟上它的节拍。”马钢市场部经理章茂晗说,公司的销售、采购、生产、资金等都要据此做出计划安排。

过去,马钢铁矿石的采购常常是一年一签,每年压库量达数百万吨。现在按月调控后,铁矿石和其他原燃辅料随用随补,库存减掉一大半,每年降下来的财务成本就有数亿元。

销售围着市场转,生产围着销售转,采购围着生产转,一切围着效益转。从捕捉市场信号起,将市场压力层层传递,渗透进企业运营的每个环节。对此,马钢制定专门的对标办法,使采购、生产、销售与行业标杆企业进行逐一对标,倒逼各个环节向行业最高水平努力。如马钢高炉铁水吨成本一度比行业平均水平高出160元,现在反而低了40元。仅此类制造消耗成本,马钢平均每年环比降低5.17亿元。

那么,市场预测又如何做到及时、准确?章茂晗介绍,马钢摒弃过去的中间代理制,建立了比较完善的终端客户直销体系,“一旦终端客户出现库存、销售变动,就会及时反馈至公司。另外,我们还建立了一个综合国内外市场及行业数据的信息系统,对市场的预测也就越来越精准了。”

为客户着想“减重5%”

由生产商向材料服务商转变

马钢技术中心的展厅中央,一个208公斤的银色汽车框架格外显眼,这款车采用马钢超高强汽车板,进行优化设计后,能实现减重5%。

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