中钢网新闻中心钢厂新闻攀钢国贸公司全力开拓

2019-11-07 13:08 来源:未知

今年以来,特钢产品市场竞争激烈,供大于求,产销矛盾突出。国贸公司积极应对,依据阶段销售目标制定特钢产品销售增量策略,全力开拓特钢产品市场,取得了阶段性成果,特钢产品销售量同比增长15%。根据特钢产品的战略品种、重点品种和发展品种,国贸公司提出保规模、调结构、增效益的增量思路和措施。在坚持地理核心市场、品种核心市场并重的前提下,该公司调整品种结构、销售渠道结构、营销手段,坚持产品差异化、品种规模化销售两个方向,完善营销政策,提高直供比例,以达到新增规模渠道的目的。该公司根据销售区域特点,改进商务政策,以开放求发展,制定产销一体化推进销售增量方案。充分发挥前沿分公司的堡垒作用,加强品种经销商渠道的培育和直供顾客开发,全力拓展新的直供渠道和二级经销顾客,大力推广产品、服务顾客。通过开发资金实力较好的二级加工服务商,加大模具钢市场开拓力度,利用公司模具钢成熟渠道,开发模具钢企业配套使用的不锈钢市场,并建立起与客户的协作机制。该公司严格执行预付款政策,通过增加协议客户保证金比例,控制资金风险,鼓励顾客按期订货。在降低物流费用方面,该公司将特钢产品库存前移,推行三方库、自备库、共管库等模式,有效利用电商平台进行交易。该公司还在缩短服务流程、提高响应速度等方面下功夫,在确保质量提升的同时,推行重要客户每月一次定制服务机制。对产品异议做到24小时内现场确认,一周内完成常见异议处理,进一步增强客户对攀钢特钢产品的信任度和满意度。

2014年,我国经济进入新常态,钢铁行业微利运行的态势没有改观,钢材价格逐步下跌给钢企带了巨额的亏损。但面对相似的外部环境,特钢产品价格的下降幅度却明显小于普钢,特钢企业的效益也得到了改善。究其原因,主要是特钢企业对产品结构和营销体制的改革起到了重要的作用。本期《特钢》版为大家盘点2014年优特钢及不锈钢行业运行情况,同时向读者展示了各特钢企业如何进行自我定位,对产品结构和营销体制进行调整和改革的概况。

2014年在普钢市场同质化竞争激烈、钢铁企业亏损压力加大的情况下,普钢企业“普转优、优转特”的现象增多,这使得特钢行业除了个别高端产品比例高或专业化特色突出的特钢企业效益比较好外,中低端市场竞争十分激烈。河北钢铁集团石钢公司董事长王立平曾表示,2014年中低端特钢企业都非常困难。

在这种形势下,差异化和转型升级成为2014年特钢企业发展的关键词,以市场为导向,以用户为中心,发展高端产品和做好全方位服务成为业内共识。各个优特钢企业都在不断进行产品结构调整和营销模式调整,希望可以以此突破重围,获利增效。

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国内一流的大型特钢企业,如中信泰富特钢集团、宝钢特钢公司等,发挥自己在产品研发、技术创新等方面的优势,不断研发新的高端产品,在国内高端市场形成了绝对的竞争力。

例如,宝钢特钢研制生产的CAP1400核电蒸汽发生器管子支承板于今年7月份发往上海电气核电设备有限公司。这标志着宝钢特钢成为国内第一家核电蒸汽发生器管子支承板制造企业,也是全球首家具有CAP1400核电蒸汽发生器管子支承板供货能力的企业。至此,宝钢也成为目前世界上唯一一家具备核电蒸汽发生器所有关键部件材料批量供货能力的企业。宝钢特钢研发生产的镍基合金材料首次用于中石化塔河油田9区油气集输复合管线工程,实现了国内油气集输复合管国产化,为高含硫化氢油气田开采提供了材料支撑。

中信泰富特钢集团兴澄特钢有限公司在汽车钢方面成功开发出专供出口的九速档变速器用钢,成为东亚地区唯一通过该公司产品实物认证的特钢供应商。目前,兴澄特钢在国内高端汽车用钢市场占有率达到了35%。在轴承钢方面,兴澄特钢顺利获得瑞典SKF等全球五大轴承钢企业严格的体系和实物认证,目前兴澄特钢高标准轴承钢亚太地区市场占有率达到75%以上;在油气用钢方面,该公司先后开发了国内最大厚度、最大单重的临氢钢板,超厚调质超高强度钢板,成功跨入“三大油”战略供应商行列。中信集团董事长常振明表示:“兴澄特钢要坚定‘做优、做精、做强、做世界一流特钢’的目标,坚持‘高端化、规模化、精品化’的发展方向,创新精益制造能力和商业模式,大力发展特钢延伸加工,提高产品附加值。”

有一些中型特钢企业敏锐地“嗅到”中低端市场的火药味,不断优化自己的产品结构,在产品布局上形成了自己的特色,并转化成了自己的优势产品。

如河北钢铁集团石钢公司在与国内一流特钢企业对标后,找到在品种结构优化方面的关键问题,利用各种途径学习最优的特钢生产组织模式和有效的品种结构调整方法。2014年,石钢开发新牌号钢种35个,其中不乏以S48、S45CVS、SVDH38Ca、SVDH20S1-F等钢种“领军”的一批高端钢种。截至第三季度末,该公司优势产品比例从年初的20.73%增加到66.48%,其中高端产品达到34.46%。该公司董事长王立平表示,石钢在坚持自己专业化特色的同时,一方面在坚持提升产品质量稳定性的前提下推进产品延伸,另一方面积极开拓高端市场,稳步推进转型升级。

再如,山东钢铁股份有限公司莱钢特钢事业部今年根据客户要求,新开发了很多钢种,如F45MnVS易切削非调质钢、40CrV合金结构钢、40CrNiMoA矿山电机主轴用钢、API5LX52NS石油管线管用钢、BNS管线钢等。该事业部经理李丰功表示,只有调整产品结构,尽快从中低端产品竞争中摆脱出来,才能打开市场空间。通过调整产品结构,该事业部对订单的态度也从“饥不择食”转变为“挑肥拣瘦”。截至目前,该事业部累计开发新产品53项,累计实现销售收入54.47亿元。

东北特钢集团的高纯净度、高均质化、放射性标准极高的风电轴承滚动体用钢,是其征服欧洲风电市场的拳头产品。在产品总体布局上,东北特钢突出发展高质量、高效益、高性能重点品种,做大精密合金、银亮钢等具有行业影响力的特色产品。

还有一些民营特钢企业,结合自己在某一产品领域多年的积累,专注专业化生产,形成了特有的优势产品;有的企业依托资源优势,不断进行产业链延伸。

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